¿Está su empresa matando mosquitos a cañonazos?

Probablemente sea así si emplea los medios de comunicación tradicionales,  como la televisión, la radio, los periódicos y el correo.

La publicidad tradicional presenta normalmente sus  tarifas en términos de “Coste por mil personas alcanzadas" para facilitar la digestión de los presupuestos. Lo que no se dice es, sin embargo, que el coste de alcanzar a 1.000 clientes potenciales para su empresa es en realidad mucho más elevado, ya que solamente una parte de la audiencia de sus anuncios (normalmente un porcentaje pequeño) son clientes potenciales de calidad. Las cifras de estos últimos se basan en vagos factores demográficos que afectan la esperanza de alcanzar a un grupo de personas específico, pero aún así el enfoque hacia el mercado objetivo es a menudo bastante limitado.

 ¡Muéstrenos por ejemplo, un grupo de 1.000 “varones de entre 18 y 34 años” en su ciudad  y le mostraremos 1.000 demandantes diferentes!

¿Anunciaría planes de  jubilación a los adolescentes?
¿O servicios veterinarios a clientes que no tengan animales?

Hasta ahora su empresa no tenía otra alternativa para conseguir sus objetivos de publicidad que pagar para llegar a miles de receptores de su anuncio, sin ningún interés por su contenido. Al igual que con el cañón utilizado para matar mosquitos, se desperdiciaba mucha pólvora (su presupuesto de publicidad).

Con Internet, todo esto ha cambiado.

El marketing en los buscadores se ha convertido en el medio más rentable para llegar a sus clientes porque ofrece una capacidad sin precedentes de enfoque hacia el mercado objetivo.

En WSI, utilizamos herramientas y procesos de negocio únicos, combinados con técnicas como anuncios Web, Optimización del Posicionamiento en Buscadores (SEO) y anuncios de Inclusión garantizada, entre otras, a fin de asegurar que su sitio web atraiga el volumen más elevado posible de tráfico web perteneciente a su segmento de mercado objetivo.

Una de nuestras especialidades, los anuncios Pay-Per-Click, que es la forma líder de publicidad en buscadores, es el equivalente a una bomba inteligente que busca sus clientes entre la multitud. El PPC le permite llegar a sus clientes potenciales cuando están buscando activamente sus productos o servicios, enviándo directamente compradores cualificados a su negocio.

Esto se logra mediante la selección de términos de búsqueda específicos, o palabras clave, que las personas usan para buscar en Internet (flores en su ciudad , tubos de acero, zapatos de mujeres, oferta de plásticos moldeados en su país , simplemente por nombrar algunos de los incontables términos con los que puede estar relacionado un negocio). Su anuncio aparecerá sólamente cuando alguien utilice sus términos de búsqueda y solo cuando un cliente potencial  haga clic en su anuncio, usted pagará la tarifa nominal que asignó a dicho término de búsqueda.

El PPC (también conocido como publicidad Pago Por Acción) le ofrece un control total de sus costes ya que solamente pagará cuando se haga clic en su anuncio. Si su anuncio se muestra 1.000 veces y sólo lo pincha una persona, ¡usted solamente pagará por un clic!

Pruebe nuestra Calculadora del ROI en PPC que le ofrecemos en esta misma página para hacerse una idea del Rendimiento sobre la Inversión que puede esperar de una campaña de anuncios PPC para aumentar el tráfico de su sitio web.

Para empezar introduzca su presupuesto de publicidad mensual en la casilla correspondiente haciendo doble clic sobre ella. Depués introduzca el coste máximo que está dispuesto a pagar por clic en la casilla correspondiente e inmediatamente se calculará el número máximo de clics que puede esperar mensualmente, en la casilla intermedia.

A continuación introduzca el ingreso medio esperado por cada venta y ajuste con el cursor la conversión que prevé en su web (el porcentaje de visitantes de su sitio web que realizan realmente alguna compra). En la parte superior del Calculador de ROI se presentarán el ROI, el coste mensual, el ingreso neto esperado y el beneficio final de la campaña.

Las palabras clave en su mayor parte suponen un coste medio de un dólar o menos y el resto de los parámetros esperados pueden variarse usando las flechas de subir y bajar y el cursor de conversión. De este modo se pueden analizar las repercusiones de las desviaciones en los valores esperados.